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“小鹿茶”商标被抢注,季亏6亿的瑞幸开始慌了

来源:www.xdhqlp.com.cn 点击:1809

“小鹿茶”商标被抢注,本季度亏损6亿的瑞星开始恐慌。

CJ餐饮业者必须阅读2019年8月22日

瑞星不怕表面上赔钱,但是他的后背非常着急。

01

瑞星很恐慌

2019年8月14日,瑞星宣布了2019年第二季度。

仍然是相同的配方,相同的味道。

销售总额9.9亿元,货物净收入同比增长698%,新增交易590万笔。

在这三个月中,瑞兴新开了593家门店,第一季度增加了297家。 2019年上半年,瑞星共开设890家门店,共有2963家门店。

根据首席执行官钱志亚开设2500家新店的目标,瑞兴今年将再开设1537家店。

▲瑞星第二季度收益报告

同时,2019年第二季度净亏损为6.1亿元,相比2018年第二季度的3.33亿元,亏损83.4%。也就是说,平均每日亏损为666万元。

财报公布后,瑞星股价在同日(美国时间8月14日)收盘下跌16.7%,报20.44美元。这是瑞升上市以来最大的单日跌幅。

瑞星每次的业绩数据几乎都是相同的:尽管它仍然亏损,但我们的收入却增加了,用户增加了,商店增加了,经营状况也得到了改善。

但是这次,钱志雅表示,由于与瑞星咖啡店(5580万元人民币)的经营亏损有所收窄,钱生雅表示瑞胜可能在2019年第三季度实现收支平衡。与去年同期的8170万元相比,下降了31.7%。

▲瑞星第二季度收益报告

因此,这里的收支平衡不等于“赚钱”,而是商店运营成本的收支平衡。不包括品牌的营销,管理和财务成本。

不要说这个“缩小的”亏损数据背后的成本有多少被忽略了,但是可以看出瑞兴的明显变化从一开始就发生了变化,“我们负担得起,账户上的资金就足够了”。目前“我们将能够收支平衡。”

很明显,瑞很慌张。

02

一切都是为了赢利

一直以来,瑞兴的市场营销都做得不错,但是在今年7月之前,瑞兴的市场营销主要是“花钱买欢喜”。

电梯广告,电影院广告,新用户的第一杯等。

但是,从7月份开始的一些行动中,瑞星将其茶“小鹿茶”放在了更重要的位置。毕竟,与咖啡相比,茶的价格不低,受众更广泛,消费频率也相当可观。

亏本卖咖啡,但瑞星想从小鹿茶中获利。

1,主推鹿茶

2019年4月,瑞兴在一些商店新增了四种鹿茶。目前,小鹿茶与2019年1月的新轻食和沙拉产品相似,但瑞升的产品种类有所扩展和试用。只要。

2019年7月,瑞星不仅宣布了小鹿茶的代言人“鹿仑”,还为小鹿茶召开了会议。

之后,瑞星还邀请了着名的民间乐队卢先森(代表《春风十里》)创作独家音乐《给鹿小姐的一封信》。歌词的最后一句是“喝一杯鹿茶并谈论您的内心”。

显然,瑞星对小鹿茶寄予厚望。

2,了解风扇经济性

7月,刘璇是新的发言人。八月份,瑞星推出了“鹿茸杯”周边产品,以“带动”球迷经济,其中还包括刘伟然的“盲人盒子”(娃娃)。

为什么要收割?

1个风扇的购买力

现在,许多品牌会要求“流量之星”认可。重要的原因是粉丝不仅拥有强大的购买力,而且对品牌推广也有很大帮助。

鹿角杯的启动,瑞星提前三天发布了新闻,8月19日,天猫店,京东,瑞星APP,线下商店等渠道的鹿角杯同步在线,在线5分钟,瑞星的应用已崩溃。

同一天,天猫店的库存已售罄。瑞盛多次临时补货。截至今天中午,天猫已售出3267元,139元,销售额已达到45.4万元。

与交通明星相比,但同一品牌的代言人张震用同一马克杯(8月18日上线),价格为58元(仅不到鹿角杯价格的一半),但销量销量仅243台,销售额为14,000元。

2本质上是在卖星星

根据瑞讯官方的说法,鹿角杯的制造商是美国品牌Contigo,而吸管杯是该品牌的标志性产品之一。

除了两个鹿角装饰之外,鹿角杯与Contigo的传统吸管杯没有太大区别,而类似样式的价格通常在100美元左右(鹿角杯的价格为139美元)。

客观来说,鹿角杯的价格是合理的。

但是,据记者观察,大多数购买者是在刘伟然盲盒上买了鹿角杯,而不是赶往瑞讯或杯子本身。

▲平台上“刘一然”的交易信息

因此,瑞星是否利用星级效应来销售周边产品,无论它是否可持续,仍有待观察。

03

在排气口摔跤

尽管他非常重视小鹿茶,但瑞星却风起云涌。

一直被广告宣传为“速度”的瑞星,由于迅速扩张并每年开设2000家门店而开始引起公众关注。瑞星高管还表示,瑞星从事“快鱼吃慢鱼”的业务。

但是,它比速度快,山寨比您快。

瑞星这种“快鱼”已被广泛宣传,并在“小鹿茶”中树立了一定的声誉,但已被商标抢注。

根据天燕,“小鹿茶”的43个商标(餐厅住宿)已于2019年3月28日申请注册,名称为“程斌”。

令人困惑的是,瑞兴没有注册或注册晚,而是于2019年3月25日申请了“小鹿茶”第32商标(啤酒饮料)的注册。申请人是北京。瑞吉咖啡科技有限公司,司法代表是钱志亚。

根据专业律师的介绍,您想从事连锁餐饮管理,并且必须注册第43类。

在餐饮业中,任何对知识产权敏感的餐饮品牌都将注册第43种商标,有些品牌甚至会注册具有相似字面含义的名称,有些甚至会注册整个类别。

因为在餐饮业中遭受山寨和窃,没有商标的品牌与“裸奔”之间没有区别。

鹿角巷有3000多个国家级农舍。 Xicha别无选择,只能花费70万元购买“ Xicha商标”,并将其名称从“ Huangcha”更名为Xicha,这都是因为商标问题。

瑞星的“小鹿茶”似乎很热闹,但商标已被抢注。

据知情人士透露,瑞星可能会推出一个新品牌来泡茶。但是,一旦改变品牌,这意味着“小鹿茶”的所有宣传和营销都必须改变。

从刘玉然的“喝小鹿茶”到陆宪森的“喝鹿茶,谈论心灵”不再是事实。

如果您想从别人的手中购买商标,则可以花700,000茶,而尚未实现收支平衡的瑞升则不想花这笔钱。

摘要

最终,瑞星的问题在于市场缺乏敬畏精神。

尽管各种营销活动都取得了不错的成绩,但咖啡和茶产品经常被批评为“不好喝”,而且“小鹿茶”商标也被抢注。

一方面,它强调使用互联网思维,声称可以改变成本结构,并且租金成本,客户成本和人工成本低于同行;

另一方面,最新财务报告显示,材料成本为4.658亿元,同比增长514.8%;店铺租金,职工工资等经营成本为3.715亿元,同比增长271.7%;销售及市场推广支出3.9亿元,同比增长。 119.1%。

茶能帮助瑞升获利吗?我们将在第三季度与您见面。