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“互联网+”下的钢贸业态构想

来源:www.xdhqlp.com.cn 点击:611

根据中国金属材料流通协会的统计,全国钢铁贸易商的数量从20万减少到了10万。钢铁贸易商开始“洗牌”是不争的事实。但是,钢铁电子商务呈现出突飞猛进的趋势。短短几年内,平台总数已超过200个。绝大多数钢铁电子商务合作伙伴的使命是建立新的钢铁生态系统,为钢铁,钢铁贸易商和码头公司提供贸易,市场,金融,物流和仓储,以整合钢铁产业链中的各种资源。

不管竞争激烈的互联网环境如何,谁可以赢得这些电子商务网站,我们都可以看看传统的钢铁贸易商如何改变主意,并使用“ Internet +”来改变自己并寻求转让。

从“不准确”到“精确”

当钢铁业显示出产能过剩的迹象时,钢铁贸易业普遍流通了个“从“坐生意”到“传统生意”的转变”,这意味着营销商应该从等待订单转变为接受订单。客户订单。由于大多数钢铁产品用途广泛,因此客户最关心价格。价格越低,下订单的可能性就越大。现在,一些商人已经从“商人”变为“商人”。营销人员一旦开始工作,他们将在各种钢铁电子商务公司的网站上出售商品,及时调整价格信息,并随时通过该网站与目标客户进行交流以促进交易。

这里有两个值得关注的问题:

一个是营销人员使用很多网站进行营销,而不仅仅是单个网站。这样,就没有目标客户,市场营销可以说是大海捞针,这可能会带来高成本。

广告有一个理论:至少98%的广告和营销将被忽略或怨恨,但只要有0.5%的有利率,这种努力就不会白费;如果好评率超过2%,则可以直接带来营销收益。 “褪黑激素”是典型的情况。销售人员通过100个网站发布了信息。他不在乎100个网站上的客户是否忽略或厌倦了这些信息,因为在线直销的成本非常低,而营销人员仅花费了两个半小时(平均每2分钟)。单笔订单,有的直接上传EXCEL表格),可以在100个网站上发布他的资源,只要有客户关注并获得交易,就可以说这种营销过程是有效的。当然,在一定时期内这种粗略过程的成功率可能很低,但是只要营销人员不断发布信息,很可能会获得足够高的成功率。这取决于该商品的多功能性和价格透明度,这解释了为什么许多钢铁电子商务平台都有大量待处理订单。

第二个问题是如何控制风险。一些贸易商的惯例是先付款,而不是冲销,以避免信贷和资本风险。为此,一些电子商务平台引入了风险管理服务,例如严格控制资金和物流。其中许多服务都是免费的,甚至是有补贴的。

钢铁贸易商使用钢铁电子商务网站进行的“不准确”营销将他们限制在价格竞争中,但是从另一个角度来看,这也是一种低成本的吸引客户的方法,尤其是在建立多个交易之后,如果您可以为客户提供更多的增值服务,则可以逐渐发展自己的忠实客户,最终从“不准确”转变为“精确”。这可能是钢铁电子商务背后的大数据营销。模式。

“众筹”钢铁采购模式的兴起

贸易模型的本质是低买高卖。目前,钢铁市场的透明度已达到最大。在消除了一些黑匣子,非法法规和非法操作之后,钢铁贸易商必须使采购方面的物品充实并精炼。一方面,钢铁贸易商将把购买价格与钢铁电子商务提供的最低价格信息进行比较。这里提到的价格信息不是每个人都经常说的净价格。由于现在净价主要用于结算价格,因此,为了保护钢铁贸易商和钢厂的利益,净价通常会虚高。另一方面,钢铁贸易协会使用电子商务平台进行众筹采购。

众筹是一个互联网金融概念。这个概念的原因是它不同于传统的钢铁联合采购。过去,一些商会或商业区也使用手中的订单进行大批量订购,并要求大型钢厂从钢厂获得折扣。但是,这种方法面临几个问题:第一,规模的规模和规模的可持续性;第二是规避价格风险。如果价格迅速下跌,则可能面临失去订单的风险;第三是领导联合采购的企业的组织能力;第四是资金的可用性和风险控制。从实践的角度来看,效果不是很好,甚至可能由于担保或共同担保等问题而出现一些问题。

现在,一些电子商务网站已经推出了类似的在线众筹服务,有的称它们为单一订单。一方面,这种服务可以快速建立对具有大量客户资源的特定品种的需求,并将该地区乃至全国的钢铁贸易商的需求汇总为一个大订单。另一方面,它在资本和物流组织中给出。在孵化期,钢厂的折扣对服务支持(尤其是对电子商务网站的支持)不会太多。一些钢铁贸易商正在使用该平台推出此类服务,以寻求更低的采购价格。这种模式规避了传统联合采购的一些缺点,但是并没有完全解决规避价格风险的问题。

作者已经咨询了钢铁电子商务平台。对方的解释是,目前的钢材价格已跌至2000元/吨左右,原材料价格已基本触底,炼钢成本并未大幅下降。因此,钢材价格不会在急剧下跌之前重新出现,并且降低了开展此类服务的电子商务风险。

钢铁贸易商对这种模式的肯定和使用也促进了钢铁电子商务从简单平台交易到专有交易的转变。以前,钢铁电子商务专注于平台交易量,首先是流量。目前,一些钢铁电子商务公司根据客户需求和减免税政策,针对电子商务高科技企业属性,明确设定了自营结算交易的目标。

“互联网+”下钢铁贸易的未来

无论钢铁电子商务如何发展,钢铁贸易商都不会在短时间内死亡,但互联网无疑会改变钢铁贸易从业者的行为和方式。在这里,我们不妨考虑一下未来的钢铁贸易从业者。买卖场景。

销售场景:对于投标客户,销售人员通过手机将投标网站的信息放在软件机器人APP上。软件机器人自动搜索并比较网站信息,所有信息均由软件机器人过滤,并自动查询部分关键信息,并迅速提供潜在的客户采购和投标信息,以形成目标客户信息。当天,竞标者最终由营业员确定。对于采购客户,业务员将资源放在基于云的客户关系管理服务APP上,然后APP自动将资源信息推送到指定的电子商务网站以实现资源待定订单和资源信息它也将直接推到某些客户的移动应用程序(甚至是微信)中,以准确定位客户。

购买场景:如果是市场,推销员会将购买信息输入到软件机器人系统中,软件机器人将比较指定电子商务网站上发布的信息,并计算物流和其他成本信息,根据综合价格。形成资源报价清单,并将其提供给销售人员。如果是钢厂采购,则可以将信息定向到众筹网站进行比较。当然,市场上可能会有类似于“ Uber”拼车订单的软件模型。一旦销售人员发布了购买信息,该平台将按地理位置显示价格最低,信誉最好的供应信息,然后销售人员将单击按钮。订单购买。

实现这些方案所需的物流,财务,风险控制和其他服务,甚至包括处理服务,都可以通过电子商务来完成。当前行下的纸质票据问题也可以通过拍摄合同票据的照片上载到集中式票据处理和共享中心,专职流程人员可以将其输入以形成详细信息,然后建立合同的基础。大数据营销。

互联网的本质是开放的。正如亚马逊拥有自己强大的电子商务平台一样,它也在天猫上开设了海外购买服务。传统的商业模式是钢铁贸易从业者的基础。在钢铁贸易商寻求建立自己的电子商务平台并实现转型的同时,他们还应注意互联网为每个传统从业者带来的营销工具和获利工具。我使用的可以给互联网创新者和企业家带来的红利对于传统商业模式的自我转变非常重要。



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