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餐饮外卖网站Eat24另类营销:押宝色情网站

来源:www.xdhqlp.com.cn 点击:871

签署业务并吸引用户是O2O网站的两个主要工作。许多餐饮O2O网站都使用“扫街”来强制签署商家,但是即使签署了商家协议,网站上也没有用户。实际上,绝大多数的餐饮O2O网站获取用户的能力很弱,并且不可能找到用户进行精确的营销。但是,精准营销并不是一个不切实际的概念,餐饮O2O网站也可以找到门道。

2013年9月9日,美国饮食店网站Eat24在其官方博客上的标题为“如何在色情网站上投放广告”(如何在色情网站上投放广告)的文章,在色情网站的Eat24上分享了广告的注意事项,中期运营和后期制作效果。总体而言,Eat24通过创造力实现了精确的营销,并以极低的广告费实现了极高的转化率。它的经验值得向餐馆的同龄人学习。

首先,获得更高的转化率对于Eat24极为重要

Eat24是美国着名的餐饮场所。它在美国的1000多个城市拥有多家合作餐厅。 2011年,它被Lifehacker评为前五名在线外卖网站之一。与其他同行不同,Eat24自成立以来就没有进行任何投资,因此,它的原则是在加速发展的同时尽力节省成本。 Eat24放弃了在传统媒体中烧钱的做法。即使对于可衡量的互联网广告,Eat24也必须追求更高的转化率,以将支出保持在可承受的范围内。资金不足,Eat24对ROI的要求非常高;经过长期的探索,Eat24开始尝试以更独特的方式进行营销:在色情网站上投放广告!

第二,色情网站是Eat24的不错选择

在色情网站上投放广告之前,Eat24在已经成为Eat24用户的社交网站上发现了一些色情明星(例如Tera Patrick,Daisy Lynn,Andy San Dimas和Tara Lynn Foxx)。许多色情明星都过着没有裤子的生活,并且胃口很好,很容易理解他们将使用外卖网站。

色情网站是张贴食品和饮料广告的好地方吗?划算吗?色情网站上的广告如何吸引人们而又不引发道德和法律问题?

1)色情网站拥有庞大的用户基础

Business Insider在美国发布的数据表明,色情网站占全球网站总数的12%。使用搜索引擎时,每4个搜索中就有一个搜索与“色情”相关的关键字,每天总共搜索6800万次。色情文件占所有互联网下载量的35%,占总数的三分之一以上。色情网站占互联网流量的30%。美国人每天收到的电子邮件中,有25亿来自色情网站,占电子邮件总数的8%;在美国,有4000万人是色情网站的常客。

从美国网站的排名来看,第一排是一个严肃的网站(例如Google,Facebook,Wikipedia),但是继续往下看会发现很多色情网站也都有不错的排名,例如Xvideos和YouPorn都是美国排名60的网站每天的流量很大。

2)色情网站的每千次展示费用远低于“阳性网站”的每千次展示费用

性网站的用户覆盖面很大,许多色情网站的流量也很大;与传统的“阳性网站”相比,色情网站的CPM(每次展示费用)要低得多。经过比较,Eat24发现在色情网站上支付相同的广告费和广告费用要比在Google和Facebook上好得多。

此外,色情网站上99%的广告仍是“色情广告”(功能强大的药丸,色情约会等),主流品牌没有在色情网站上做广告,这使得色情网站具有巨大的广告价值,Eat24希望成为1%的人之一。

3)在避免风险的同时具有吸引力

Eat24在设计广告时会选择图片广告。重要的是要具有吸引力,并引发道德和法律问题。在吸引力方面,Eat24需要与色情网站上其余99%的广告区分开来,同时还要与色情有关。 Eat24发现“色情”和“食用色素”都令人愉悦,并且两者很常见。表达食物诱惑的最佳方法是图片,而又不会使用户从色情视频中分散注意力。为此,Eat24提供了一个双关语,挑衅性的广告以及美味的食物图片,以增加吸引力。

同时,为了不引起道德和法律上的争议,Eat24被认为删除了猴子的原始设计,并且没有使用其他动物作为广告设计元素(害怕引起动物权利活动家抗议) 。如果您看一下广告设计本身,Eat24的广告就没什么可提供的,也不会引发道德和法律问题。将这些广告放置在色情网站上,在特定环境中会产生深刻的印象,并且效果会非常好。

三,Eat24在色情网站上取得了出色的成绩

Eat24开始实施广告计划,将广告分别放置在色情网站的首页和视频页面上。结果出乎意料。主页上的访问量很大,但是点击首页广告的人数不到视频页面的1/5。色情网站的用户在该网站上。寄宿家庭的目的明确,您需要尽快找到想要观看的视频,很难分散旁边的广告;但是在色情视频播放页面中,用户有时间和精力去思考其他问题,如果您饿了,您自然会想到它美食,在外卖广告旁边更具吸引力。

Eat24没有发布具体数据,但声称色情网站的放置取得了出色的成绩。在投资很少的情况下,订单量和APP下载量均显着增加;通常,会获得一个新的。用户支付的费用比维持老用户要多,从色情网站转移到Eat24的用户中有90%以上是新用户,这些用户在使用Eat24之后将成为二手用户。

除了实际的高转化率外,Eat24的营销活动也受到许多网站的关注。在社交新闻网站Reddit上,Eat24声名远播,而新闻汇总网站Buzzfeed也由Eat24报道。 Allvoices进行了Eat24的创意营销。案例报告。在其他社交网站上,Eat24也受到关注。

(搜狐IT黄元普)

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